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Actes d'une conférence (1999), AFM-15ème Colloque, Financial Management Association (FMA)

Les fournisseurs gagnent-ils à coopérer avec leurs clients ?

Cet article étudie les relations clients-fournisseurs dans l'industrie automobile. Une étude statistique (approche PLS), conduite sur 307 fournisseurs du secteur, montre que les partenariats verticaux peuvent être favorables aux fournisseurs qui savent construire une force de proposition vis-à-vis de leur client partenaire.

DONADA, C. (1999). Les fournisseurs gagnent-ils à coopérer avec leurs clients ? In: AFM-15ème Colloque. Financial Management Association (FMA).