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Etudes de cas déposées (2014), ESSEC Business School

Le budget de l'aide au développement, négociation entre la France et un pays asiatique

Négociation cruciale et stratégique entre la France et un pays asiatique, Benglapal en Asie du Sud, pour fixer le budget de l'aide au développement de Benglapal pour la prochaine année. L'achat du cas ne doit pas être dissocié de celui de la note pédagogique qui contient en annexe les rôles à répartir dans le groupe d'apprenants. Lien vers l'article

COLSON, A. and SÉVERINE LEBRUN-KUAN (2014). Le budget de l'aide au développement, négociation entre la France et un pays asiatique. ESSEC Business School.

Mots clés : #Négociations-internationales, #Mandat, #Négociations-internes, #Négociations-externes, #Communication, #Coordination, #Préparation, #Fossé-interculturel, #Stratégie-d'adaptation, #International-Negotiations