La Promotion des Ventes en France : Evolution et révolutions

Cet article collectif a été écrit par un groupe comprenant des praticiens de la promotion et des universitaires. On y retrace d'abord les étapes-clés de l'évolution de la promotion depuis 25 ans. La seconde partie aborde quatre sujets importants : l'évolution de la réglementation, celle des médias utilisés pour la promotion, l'évolution des mesures d'efficacité, les relations entre industriels et distributeurs.

BERNARDET, J., CHANDON, P., DESMET, P., FARGETTE, F., GUILBERT, F. and LAURENT, G. (1997). La Promotion des Ventes en France : Evolution et révolutions. Décisions Marketing, pp. 9-21.