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Etudes de cas déposées (2014), ESSEC Business School

La négociation aérienne internationale

Vivet Emmanuel, COLSON Aurélien

Négociation complexe, en délégation, entre la France et un grand pays asiatique, la Kandonésie, pour la conclusion d'un traité sur les droits de trafic aérien. Cette simulation est inspirée d'un cas réel. L'achat du cas ne doit pas être dissocié de celui de la note pédagogique qui contient en annexe les rôles à répartir dans le groupe d'apprenants. Lien vers l'article

VIVET, E. and COLSON, A. (2014). La négociation aérienne internationale. ESSEC Business School.

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