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      "fr" => "Cet article fait le point sur les difficultés spécifiques à la prévision des ventes des nouveaux produits de télécommunications : externalités de réseau, substitution intergénération, valeur d'option. Il expose ensuite un modèle probit de modélisation des décisions d'achat. Au vu des premiers résultats de vente, il apparaît que ce modèle est inadéquat pour la prévision. L'article cherche à améliorer les prévisions ex ante, en utilisant le modèle de Bass, - dont la saturation se révèle trop rapide -, puis le modèle des avalanches."
      "en" => "This article presents the specific difficulties of sales forecasting for new telecommunication products : network externalities, substitution between successive generations, and option value. A probit model of purchase decision is then presented. According to the first results of sales, it appears that this model is inadequate for forecasting. The article attemps to improve ex ante forecastings, using the Bass model - where saturation appears to be too fast, and then, using the avalanche model."
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