Année
1998
Abstract
Si l’on examine les spécificités d’Internet par rapport aux autres médias, on constate que son caractère multimédia et interactif permet d’autres modes de constitution de l’audience, et aussi d’autres modes de valorisation économique de cette audience. L’article examine les différentes stratégies des sites Web à vocation commerciale. Le modèle initial de financement indirect est celui de la vente d’espaces publicitaires tarifés à la page vue, mais de nouveaux modes de tarification apparaissent. On passe ainsi d’une valorisation d’un simple contact à la recherche d’une fidélisation des internautes, afin de constituer des fichiers ciblés, qui peuvent être revendus, comme dans le modèle actuel du marketing direct. L’hypothèse de l’article est que plus les informations collectées sur les internautes sont détaillées, plus elles seront utiles, mais également coûteuses à collecter. Il faut en effet pouvoir inciter les internautes à révéler ces informations. Il existe ainsi un lien entre coût de constitution et recettes de valorisation de l’audience.
LE NAGARD, E. et SOMMER, T. (1998). Stratégies de constitution et de valorisation d’audience sur le Web. Communications & Strategies, pp. 229-254.