Chapitres
Année
1996
Abstract
Il semble se confirmer que le succès d’une fusion ou d’une acquisition peut dépendre d’une négociation conduite de manière coopérative dès le stade de préparation. Une telle coopération pourra aider les partenaires à renforcer leurs qualités et à dépasser les faiblesses après la F&A. Ceci peut contribuer à choisir entre une OPA hostile, où les contacts sont minimaux et réduits, et une offfre négociée (1.). Quel que soit le choix de F&A, ce texte se préoccupe du contenu de la connaissance mutuelle requise. En Europe, une F&A exige une connaissance de soi comme acquéreur (2.), connaissance encore plus approfondie de soi et de la cible si la F&A est transculturelle (3.). Il y a aussi beaucoup à apprendre à propos de la cible par l’audit (4.). Souvent, cette connaissance à dimensions multiples conditionnera la mise en oeuvre de la F&A.
DE BEAUFORT, V. et LEMPEREUR, A. (1996). Preparing Mergers and Acquisitions in the European Union : The Asset of Cooperative Negotiation. Dans: International Business Negotiations. 1st ed. Pergamon, pp. 273-301.