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Articles (2004), Revue Française de Gestion, pp. 45-59

Vers une théorie élargie de la négociation. Rationalité, cadres cognitifs et émotions

Quellesconception de la rationalité des acteurs peut-on construire pour une meilleure compréhension de leurs négociations ? Nous partons du concept de rationalité limitée de Simon, base explicite ou implicite de la majorité des recherches en négociation aujourd'hui, pour proposer une nouvelle définition de la rationalité, limitée non seulement par l'environnement des acteurs, mais aussi par leurs conflits intrapsychiques.

DE CARLO, L. (2004). Vers une théorie élargie de la négociation. Rationalité, cadres cognitifs et émotions. Revue Française de Gestion, pp. 45-59.