Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur ou l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une expérimentation inter-sujets portant sur 210 adultes et proposant un ou plusieurs mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre, montre que la promotion mono-mécanisme est préférée. De plus les résultats mettent en avant l'importance de la sincérité perçue dans la valeur perçue d'une offre promotionnelle.

PECHPEYROU (DE), P., PARGUEL, B., MIMOUNI, A. and DESMET, P. (2006). Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. Recherche et Applications en Marketing, pp. 25-39.

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