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Actes d'une conférence (2006), Actes du 5ème Congrès International. Université Foscari/ESCP-EAP, Universita Ca'Foscari Venezia

Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes

Pechpeyrou P., Parguel B., Mimouni A., DESMET Pierre

CD-Rom Une promotion multi-mécanismes associe dans la même communication plusieurs mécanismes promotionnels mis en place par le distributeur et l'industriel. D'après la théorie des prospects, la multiplication des mécanismes devrait être créatrice de valeur pour le consommateur. Une expérimentation inter-sujet sur 210 consommateurs, proposant un ou plusieurs mécanismes monétaires pour une valeur constante de l'offre, montre que la promotion simple est préférée. De plus les résultats mettent en avant l'importance de la sincérité perçue dans la valeur perçue d'une offre promotionnelle.

PECHPEYROU (DE), P., PARGUEL, B., MIMOUNI, A. and DESMET, P. (2006). Valeur et sincérité perçues d'une promotion multi-mécanismes. In: Actes du 5ème Congrès International. Université Foscari/ESCP-EAP. Universita Ca'Foscari Venezia.

Mots clés : #Experimentation, #Expérimentation, #Promotion-multi, #mécanismes, #Sincérité-perçue, #Valeur-perçue