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Articles (1994), Journal of Interactive Marketing, pp. 62-73

Strategies for a European Catalog

DESMET Pierre , XARDEL D.

L'intégration économique et juridique européenne et la convergence des besoins des entreprises mais aussi des consommateurs laissent à penser que l'Europe constitue un marché unique. Or, pour des raisons économiques, de nombreux facteurs technologiques orientent les entreprises vers la mise au point d'un catalogue unique. Les conditions sont donc réunies pour que l'on observe une approche globale du marché Européen par un catalogue unique. L'analyse des stratégies de firmes dans le secteur des biens de consommation ou dans celui de la vente aux entreprises montre que cela n'est pas toujours le cas et que d'autres facteurs, notamment la position de producteur ou les conflits avec les canaux de vente, peuvent expliquer les choix.

DESMET, P. and XARDEL, D. (1994). Strategies for a European Catalog. Journal of Interactive Marketing, pp. 62-73.