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Actes d'une conférence (2006), Proceedings of the 35th EMAC Conference, European Marketing Academy (EMAC)

Short Term Impact, Long Term Doom: The Paradox of Optimizing the Number of Solicitations in Direct Marketing Fundraising

de BRUYN Arnaud

CD-Rom Ce papier discute la possibilité que l’optimisation de l’envoi des mailings, dans le cadre de campagnes de fundraising, puisse engendrer un effet adverse sur le long terme.

DE BRUYN, A. (2006). Short Term Impact, Long Term Doom: The Paradox of Optimizing the Number of Solicitations in Direct Marketing Fundraising. In: Proceedings of the 35th EMAC Conference. European Marketing Academy (EMAC).

Mots clés : #Collecte-de-fonds, #Marketing-caritatif, #Marketing-direct