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Articles (2003), Revue Française de Gestion, pp. 175-185

Promotion des ventes et capital marque

Assimilée à une réduction de prix, la promotion des ventes a souvent été vue comme une technique réduisant le capital marque. Une vue élargie de cette question est proposée avec la présentation des effets qui peuvent accroître l'importance accordée au prix et donc réduire la rentabilité des investissements publicitaires. Mais la promotion des ventes est aussi un moyen de communication original, plus impliquant, qui peut contribuer à l'image de marque et dont les effets sont mesurables.

DESMET, P. (2003). Promotion des ventes et capital marque. Revue Française de Gestion, pp. 175-185.