Année
1995
Abstract
Cette étude développe un modèle qui convertit les intentions d’achats en probabilités d’achats. Elle établit une borne supérieure et une borne inférieure à la proportion d’acheteurs à partir des données d’intentions d’achat et montre la compatibilité de ces bornes avec les comportements effectifs pour plusieurs jeux de données.
BEMMAOR, A.C. (1995). Predicting Behavior from Intention-to-buy Measures: The Parametric Case. Journal of Marketing Research, 32(2), pp. 176-191.