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Articles (1995), Journal of Marketing Research, 32 (2), pp. 176-191

Predicting Behavior from Intention-to-buy Measures: The Parametric Case

Cette étude développe un modèle qui convertit les intentions d'achats en probabilités d'achats. Elle établit une borne supérieure et une borne inférieure à la proportion d'acheteurs à partir des données d'intentions d'achat et montre la compatibilité de ces bornes avec les comportements effectifs pour plusieurs jeux de données. Lien vers l'article

BEMMAOR, A.C. (1995). Predicting Behavior from Intention-to-buy Measures: The Parametric Case. Journal of Marketing Research, 32(2), pp. 176-191.

Mots clés : #Conditional-expectation, #Beta-binomial-distribution, #Latent-purchase-intent