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Articles (2000), Revue Française du Marketing, pp. 49-68

Politiques de prix sur Internet

La transparence offerte par Internet sur les conditions tarifaires conduit souvent à anticiper une concurrence plus forte entre des offres plus facilement comparables et, donc, une compression des marges et une baisse des prix. Cet article a pour but d'explorer en quoi ces craintes sont justifiées, mais aussi de montrer que la politique de prix sera différemment influencée en fonction des caractéristiques du marché. Selon la combinaison d'une offre différenciée ou non et d'une demande segmentée ou non, d'autres politiques de prix (vente aux enchères, Yield management, prix à la demande) peuvent être utilisées qui, dans certains cas, permettront même au vendeur d'accroître son pouvoir de marché sur l'acheteur.

DESMET, P. (2000). Politiques de prix sur Internet. Revue Française du Marketing, pp. 49-68.