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Articles (2001), International Journal of Research in Marketing, pp. 203-219

Modeling the Impact of Product Preannouncements in the Context of Indirect Network Externalities

Dans beaucoup d'industries de biens durables qui sont utilisés avec des produits complémentaires, les entreprises pré-annoncent leurs nouveaux produits bien avant le lancement commercial. L'article analyse les raisons de ces préannonces en présence d'externalités de réseau indirectes. Nous développons un modèle pour analyse comment, avant le lancement, les perceptions des consommateurs et des fournisseurs de programmes influencent la pénétration du matériel après le lancement. Alors que des attentes plus positives des consommateurs conduisent toujours à une pénétration plus importante à long terme, i peut arriver que des anticipations plus fortes des fournisseurs de produits complémentaires conduisent à un taux de pénétration plus faible, si elles sont plus faibles que celles des consommateurs.

LE NAGARD, E. and MANCEAU, D. (2001). Modeling the Impact of Product Preannouncements in the Context of Indirect Network Externalities. International Journal of Research in Marketing, pp. 203-219.