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Actes d'une conférence (1998), ANZMAC98, University of Otago

Modeling Reaction to a Pricing Scale: An Application to Requests for Charitable Donations

Comprendre l'influence du contexte de choix est un objectif important qui peut conduire à modifier la communication pour mieux comprendre le cadre perceptuel et mettre en valeur des avantages spécifiques. Cette recherche étudie l'influence d'une échelle de sollicitation de don envoyée par courrier sur le comportement du donateur. Les autres facteurs pouvant influencer le comportement sont contrôlés dans un plan d'expérience et différentes échelles de sollicitation sont testées. Les résultats montrent qu'à un niveau agrégé l'échelle de sollicitation n'a qu'une influence réduite sur l'efficacité du mailing. Cependant un modèle expliquant la distribution des dons montrer que, d'une part, l'effet de l'échelle sur le comportement est réel et que, d'autre part, le contrôle de l'hétérogénéité des donateurs est indispensable car son effet est beaucoup plus important que celui de l'échelle testée.

DESMET, P. (1998). Modeling Reaction to a Pricing Scale: An Application to Requests for Charitable Donations. In: ANZMAC98. University of Otago.