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Documents de travail (1992), ESSEC Business School

Logit Model of Consumer Purchases : Application on a French Data Set.

Les modèles Logit sont utilisés pour étudier le comportement des consommateurs face à une promotion. L'hétérogénéité est prise en compte par l'introduction d'une variable de fidélité suggérée par Guadagni and Little (1983). Ce modèle est appliqué sur des données scanner françaises. Au niveau part de marché, la qualité de l'ajustement est bonne mais les coefficients sont instables et dépendent des marques et des ménages sélectionnés ainsi que des choix techniques effectués pour l'initialisation des variables de fidélité.

DESMET, P. (1992). Logit Model of Consumer Purchases : Application on a French Data Set. ESSEC Business School.