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Articles (2000), Revue Française du Marketing, pp. 167-179

La relation prix-qualité dans l'automobile : comparaison de méthodes d'estimation des prix hédoniques

DESMET Pierre , HENDAOUI F.

La méthode des prix hédoniques a été proposée pour fixer le prix d'un produit complexe, comportant des attributs séparables, ou pour déterminer son prix relatif. Elle repose sur l'évaluation du prix de chaque composante formant cette offre groupée, par une approche statistique des équilibres de marché observés (prix et quantités vendues des alternatives proposées). Elle est utilisée en pratique dans le secteur de l'automobile comme pour les biens durables ou semi-durables (logement, ordinateurs...). L'un des principaux problèmes à résoudre est celui de la validité faciale des valeurs obtenues pour les attributs compte tenu de la multi-colinéarité de ceux-ci. Dans cet article, nous analysons et illustrons l'intérêt pratique de deux méthodes connexionistes, à base de réseaux de neurones multi-couches, par rapport à la méthode traditionnelle de régression linéaire. Les résultats ne permettent pas de conclure à une nette suprériorité de ceux-ci malgré leur plus grande souplesse dans la prise en compte des interactions entre les variables.

DESMET, P. and HENDAOUI, F. (2000). La relation prix-qualité dans l'automobile : comparaison de méthodes d'estimation des prix hédoniques. Revue Française du Marketing, pp. 167-179.