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Actes d'une conférence (2007), Actes de la 3ème Biennale Internationale de la Négociation. Risques et négociation : recherche et applications, Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris

La négociation internationale au risque de la transparence : rôles et figures du secret envers des tiers

CD-Rom Cette communication analyse le mouvement historique et les enjeux politiques qui, dans la négociation internationale, ont modifié le statut du secret vis-à-vis de tiers. Institution incontestée depuis la Renaissance, le secret de la négociation - de son processus comme de son résultat - fut ébranlé à partir des Lumières par le principe de publicité, puis par l'ambition wilsonienne d'une diplomatie nouvelle. A l'époque contemporaine, une injonction de transparence expose de façon croissante les processus de négociation eux-mêmes. Prenant acte de cette évolution qui modifie profondément l'insertion de la négociation dans son contexte, la présentation étudie ensuite les justifications, risques et implications respectives du secret et de la transparence envers des tiers. Elle démontre l'existence d'un dilemme, ni le secret ni la transparence ne pouvant totalement exclure l'autre terme de la stratégie du négociateur : autant le secret vis-à-vis de tiers favorise l'efficacité du processus de négociation, autant la transparence renforce la légitimité du résultat négocié, et inversement.

COLSON, A. (2007). La négociation internationale au risque de la transparence : rôles et figures du secret envers des tiers. In: Actes de la 3ème Biennale Internationale de la Négociation. Risques et négociation : recherche et applications. Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris.

Mots clés : #Diplomatie-(histoire), #Négociation-(théories), #Secret, #Transparence