Retour aux résultats
Articles (1996), Revue Française du Marketing, pp. 23-32

Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds

Pour accroître leurs ressources, les associations caritatives ont de plus en plus souvent recours à une offre commerciale présentée sur un catalogue. Une étude préliminaire montre que ce catalogue peut avoir des effets négatifs, tant sur le plan qualitatif (image) que sur le plan quantitatif (montant de la collecte de fonds).

DESMET, P. (1996). Intérêt et limites de la vente par catalogue en collecte de fonds. Revue Française du Marketing, pp. 23-32.