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Actes d'une conférence (2000), Proceedings of the 29th EMAC Conference (CD-Rom), Erasmus University of Rotterdam

Experimental Study of the Effect of the Swith to the Euro on the Intention to Buy Private Label Brand

DESMET Pierre , GASTON-BRETON C.

En Europe, le passage à l'euro est une occasion pour les entreprises de redéfinir leur politique de prix. Au niveau international, le risque des importations parallèles non maîtrisées doit conduire une entreprise à rétrécir le corridor des prix pratiqués entre les différents pays européens. Au niveau national, les entreprises pratiquant les prix psychologiques sont amenées à anticiper les modifications du mix associées à la recherche d'un prix public (PVC) juste inférieur à un prix rond soit par réduction de leur marge, soit par une modification de la taille de leurs conditionnements ou même le lancement de nouveaux produits. Dans tous les cas, l'importance de la perte de marge pour les prix peu élevés, inférieurs à 100 F en France, justifie que l'on s'interroge sur la réalité de l'effet du passage d'un seuil de prix sur la demande. Cette recherche a pour objectif d'étudier l'effet de l'écart de prix entre les marques et du niveau absolu du prix sur la relation entre le passage d'un seuil de prix et l'intention d'achat relative entre deux marques. La suite de l'article est organisée de la manière suivante : la première section synthétise la revue de littérature concernant la pratique et les justifications d'une politique de prix inférieurs aux seuils, la seconde justifie les hypothèses et la méthodologie, enfin les résultats sont présentés et discutés dans la troisième section.

DESMET, P. and GASTON-BRETON, C. (2000). Experimental Study of the Effect of the Swith to the Euro on the Intention to Buy Private Label Brand. In: Proceedings of the 29th EMAC Conference (CD-Rom). Erasmus University of Rotterdam.