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Actes d'une conférence (2003), 3ème Congrès International Tendances en Marketing, ESCP-EAP

Etude de l'effet de signal de la promotion sur l'acceptation d'achat d'un produit de grande consommation

L'article étudie l'effet de signal d'une promotion par réduction de prix, c'est-à-dire l'effet de la simple communication de la promotion. Un modèle d'utilité individuelle sur des données empiriques de type Gabor et Granger met en évidence que le simple ajout de la mention "promotion" accroît la sensibilité au prix et augmente le rejet de la marque pour un prix trop cher.

DESMET, P. (2003). Etude de l'effet de signal de la promotion sur l'acceptation d'achat d'un produit de grande consommation. In: 3ème Congrès International Tendances en Marketing. ESCP-EAP.