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Articles (1998), International Journal of Research in Marketing, pp. 443-457

Estimation of Product Category Sales Responsiveness to Allocated Shelf Space

DESMET Pierre , RENAUDIN V.

Pour allouer l'espace magasin entre les différentes catégories de produits, le décideur peut utiliser les élasticités de la demande à l'espace accordé obtenues pour d'autres magasins comparables. Cet article présente des résultats empiriques concernant les élasticités de différents rayons pour une chaîne de magasins populaires. Les résultats montrent que l'élasticité a tendance à s'accroître de manière importante en fonction de la propension à l'achat impulsif et, dans une moindre mesure, à décroître avec la taille du magasin.

DESMET, P. and RENAUDIN, V. (1998). Estimation of Product Category Sales Responsiveness to Allocated Shelf Space. International Journal of Research in Marketing, pp. 443-457.