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Communications dans une conférence (2001)

Cooperative Gain in Vertical Partnerships: A Relational Approach

L'auteur examine les sources du gain coopératif pour les fournisseurs automobiles dans le contexte d'un partenariat vertical. La proposition centrale est que le gain coopératif pour un fournisseur automobile dépend (i) du pouvoir du fournisseur vis-à-vis du client, (ii) du portefeuille de ressources du fournisseur et (iii) du degré de coopération avec le client. En accord avec cette proposition, l'argument théorique est que, dans le cas d'un partenariat vertical, les deux approches traditionnelles de la stratégie des affaires (IO et RBV) doivent être combinées avec une troisième approche : l'approche Relationnelle (Dyer & Singh, 1998).

DONADA, C. (2001). Cooperative Gain in Vertical Partnerships: A Relational Approach.