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Chapitres (2013), International Negotiations: Foundations, Models, and Philosophies. Christophe Dupont, Republic of Letters, pp. 233-249

Chiaroscuro in Negotiations: Secrecy, Transparency, and Asymmetry in International Negotiations

Ce chapitre analyse comment la tradition du secret à l'égard de tiers en négociation se conjugue avec la demande contemporaine de transparence. Il dresse une typologie de processus de négociation en fonction des préférences des parties quant au degré d'exposition vis-à-vis de tiers.

COLSON, A. (2013). Chiaroscuro in Negotiations: Secrecy, Transparency, and Asymmetry in International Negotiations. In: International Negotiations: Foundations, Models, and Philosophies. Christophe Dupont. 1st ed. Republic of Letters, pp. 233-249.

Mots clés : #Négociation, #Secret, #Transparence