Forecasting the Dynamics of the Sales of New Packaged Goods

Communications dans une conférence

Forecasting the Dynamics of the Sales of New Packaged Goods

Année

1995

Auteurs

BEMMAOR Albert C., GROS G., JEULAND A.P.

Abstract

Cet article développe un modèle qui prédit une borne supérieure et une borne inférieure aux ventes, à la pénétration cumulée et à la proportion de réacheteurs d’une nouvelle marque, à partir des intentions d’achat. Le modèle est testé sur plusieurs nouveaux produits de grande consommation.

BEMMAOR, A.C., GROS, G. et JEULAND, A.P. (1995). Forecasting the Dynamics of the Sales of New Packaged Goods. Dans: Institute of Management, June 20, University of Vienna (also presented at the Institute of Marketing, June 23, University of Innsbruck).