Documents de travail
Année
2002
Abstract
Dans cet article, un inventaire sélectif des applications publicitaires des jeux différentiels est réalisé. Notamment, les stratégies publicitaires concurrentielles sont analysées en contexte de duopole à partir de modèles dynamiques des ventes en temps continu. Dans un premier temps, les stratégies publicitaires respectivement associées aux modèles d’effort publicitaire excédentaire, de Vidale-Wolfe et de Lanchester sont étudiées. Dans un second temps, les extensions reposant sur des combinaisons appariées de ces modèles génériques sont analysées. L’apport méthodologique des jeux différentiels dans le cadre de la formulation des stratégies publicitaires concurrentielles est ainsi mis en évidence.
EL OUARDIGHI, F. (2002). Dynamique des ventes et stratégies publicitaires concurrentielles. ESSEC Business School.