Année
2002
Abstract
Des recherches récentes confirment que l’utilisation de la nouvelle monnaie européenne, l’euro, peut créer un effet d’illusion monétaire : exprimés en euros, les prix perçus semblent plus bas et l’élasticité prix diminue. Mais ces recherches concluent aussi à la complexité de la relation entre les prix, l’unité monétaire et le comportement car les effets d’illusion monétaire peuvent augmenter ou diminuer la demande pour des marques spécifiques. Cet article teste l’hypothèse que l’importance de l’effet d’illusion dépend du pays et est reliée positivement au niveau du taux de conversion. Par l’utilisation de la méthode de Gabor et Granger à un produit d’équipement ménager sur deux pays, l’un avec un taux de conversion élevé (Espagne) l’autre avec un taux de conversion faible (Allemagne), l’article montre un effet d’illusion avec un accroissement de l’intention d’achat quand les prix sont en euros en Allemagne mais non en Espagne. L’hypothèse d’une relation positive entre le taux de conversion et l’illusion monétaire ne peut donc être retenue et d’autres hypothèses, comme la difficulté du taux de conversion, sont avancées.
DESMET, P. (2002). A study of the Potential Effects of the Conversion to Euro. Journal of Product and Brand Management.