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Published cases (2011), ESSEC Business School

Politique du prix du Nabaztag

Pour une innovation, un lapin communiquant par Internet, le cas permet d'illustrer les différentes approches de fixation du prix d'un produit à partir des informations comptables (point mort, taux de marge souhaité) et des résultats d'études de marché (prix psychologiques et marché test). Il permet aussi d'ouvrir vers les questions de tarification d'un produit-service avec les business modèles de plateforme sur Internet. L'approche pédagogique est volontairement concrète et appliquée et les données brutes des études sont accessibles aux étudiants par des feuilles Excel qui leur permettent, par exemple, de calculer des élasticités. Link to the article

DESMET, P. (2011). Politique du prix du Nabaztag. ESSEC Business School.

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