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Published cases (2015), ESSEC Business School

Politique de prix d’une innovation: Babolat play pure drive©: La première raquette connectée

La société Babolat, leader sur le marché des raquettes de tennis avec un positionnement haut de gamme, a mis au point la première raquette connectée qui permet au joueur d'analyser ses frappes, de suivre ses performances et de comparer son jeu à celui d'autres joueurs (amis et champions sponsorisés par Babolat). Lancée d'abord aux USA, la raquette connectée Play Pure Drive a ensuite été distribuée en France de manière très sélective à un prix d'écrémage. Babolat envisage maintenant une diffusion plus large et s'interroge sur le maintien de cette politique de prix d'écrémage au niveau européen face à l'arrivée sur le marché d'un concurrent majeur, Sony. Une enquête auprès de la cible des joueurs de Babolat fournit des indications sur les prix psychologiques que les acheteurs potentiels sont prêts à payer. Link to the article

DESMET, P. (2015). Politique de prix d’une innovation: Babolat play pure drive©: La première raquette connectée. ESSEC Business School.

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