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Journal articles (2010), Décisions Marketing, 58, pp. 15-26

Le sentiment régional comme levier d’action marketing

Dion Delphine , Rémy Eric, Sitz Lionel

Face à l'émergence des logiques d'appartenance régionale, on peut s'interroger sur les façons dont les sentiments régionaux peuvent être utilisés en marketing. La collecte et l'analyse de 29 introspections et de 280 photos commentées, ont permis de mieux comprendre la nature du sentiment régional et d'identifier 7 actions marketing pour développer et mettre en avant une offre autour des régions. L'article se termine par une réflexion sur les limites de ces pratiques liées au ciblage, à la folklorisation et à l'authenticité. The outbreak of regional belonging feelings questions the ways regional cultures can be used in marketing. The collection and analysis of 29 introspections and 280 commented pictures allowed to us to better understand the nature of regional feelings and to identify several strategic and operational marketing actions. The article ends by a discussion on the limits of those actions in regards to targeting, folkorisation and authenticity. Link to the article

DION, D., RÉMY, E. and SITZ, L. (2010). Le sentiment régional comme levier d’action marketing. Décisions Marketing, 58, pp. 15-26.