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      "fr" => "L'objet de cette étude est d'analyser l'exercice du contrôle au sein d'alliances verticales marquées par une forte asymétrie de dépendance entre des partenaires. Deux études de cas sont réalisées et portent sur le contrôle que des clients dépendants de leurs fournisseurs partenaires peuvent exercer sur ces derniers. Nos observations sont mises en perspective avec des propositionis issues de l'approche transactionnelle, de l'approche de l'échange social, de l'approche par le pouvoir et la dépendance et de l'approche par les resources et les compétences. L'étude suggère que les clients fortement dépendants de leurs fournisseurs (appelés ici clients vassaux) ne peuvent imposer à ces derniers des contrats stricts ni les influencer de manière coercitive. Ils privilégient alors un contrôle plus informel et cherchent à développer une influence "affective" sur leurs fournisseurs. Cette influence est fondée sur la confiance et les normes relationnelles."
      "en" => "The objective of this study is to analyse the exercise of control within vertical alliances marked by a strong asymmetry of dependence between the partners. Two case studies focus on the control that the buyers dependent on their partner suppliers can exercise on the latter. Our observatrions are put in perspective with proposals derived from transactional theory, social exchange theory, power -and dependence-based theory and resource- and competence-based theory. The study suggests the buyers that are highly dependent on their suppliers (here called vassal buyers) cannot impose strict contracts on nor influence their suppliers in a coercive manner. They prefer to use more informal control and seek to develop an "affective" influence on their suppliers. This influence is based on confidence and relational standards."
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