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FAUCHER Hubert

Département : Marketing
Professeur enseignant
Campus de Cergy

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Biographie

Le Management des Relations Clients-Fournisseurs en environnement Business to Business est au coeur de l'expertise d'Hubert Faucher, Professeurà l'ESSEC, consultant et formateur.

Son credo : l'économie Business-to-Business, qui assure la majeure partie de la création de valeur dans le monde, n'a pas en France la reconnaissance qu'elle mérite auprès du grand public en général, et des étudiants en particulier.

Après un doctorat en économie industrielle (Cornell University, U.S.A.), l'expertise d'Hubert Faucher s'est construite sur la base de plusieurs expériences complémentaires dont la vente d'équipements industriels (Sales Area Management, Asie) et la direction du Mastère Spécialisé en Gestion des Achats internationaux de l'ESSEC pendant plusieurs années.

Hubert Faucher anime aujourd'hui plusieurs gammes de programmes en formation continue intra-entreprise (sur-mesure), en formation inter-entreprises (création de plusieurs modules spécialisés), et en formation première (MSc ESSEC, Mastères Spécialisés et BBA). Il intervient en français et en anglais sur de nombreux thèmes liés au Marketing BtoB, au Key Account Management (Management de la Relation Compte Clé), ouà la Conquête et Fidélisation Clients en BtoB (Lead Management). Il a publié plusieurs cas pédagogiques et articles ou chapitres d'ouvrages dans son domaine d'expertise. Il est l'auteur d'un ouvrage de référence sur le Management des Comptes Clés intitulé "Key Account Manager, Vendeur ou chef d'orchestre ?", publié en 2015 aux Editions KAWA. Avec HALIFAX Consulting, cabinet de conseil et de formation en performance commerciale, il a co-créé et co-anime le Symposium Annuel du Key Account Management.

Il intervient en entreprises en accompagnement managérial (mise en place d'outils et de processus de management) et en conseil auprès de plusieurs grands groupes internationaux et d'entreprises de tailles variables. Rejoignez-le sur le blog de la Relation BtoB.

Diplômes

  • 1994 : Ph.D. en Economie Agricole (Cornell University, États-Unis )
  • 1986 : Mastère en Economie et Gestion Agro-alimentaire (Institut de Gestion Internationale Agro-alimentaire (IGIA), France )
  • 1985 : Diplôme d'Ingénieur en Agriculture (Ecole Supérieure d'Agriculture de Purpan (ESAP), France )

Certificats

  • 2007 : International Teachers Program (International Institute for Management Development (IMD), Suisse)
  • 2001 : Certification à la méthode d'apprentissage "Problem Based Learning" (FHC Conseil, France)
  • 1999 : Cycle "Consulting et Gestion du Changement" (International Mozaik, France)

Carrière

    Positions académiques principales

    • 2010 - présent : Professeur enseignant (ESSEC Business School, France)
    • 1999 - 2010 : Professeur enseignant associé (ESSEC Business School, France)
    • 1996 - 1999 : Professeur enseignant assistant (ESSEC Business School, France)
    • 1993 - 1996 : Enseignement, Etudes et Conseil (Institut de Gestion Internationale Agro-alimentaire (IGIA), France)

    Autres positions académiques

      • 2003 - 2010 : Programmes de Formation Interne aux Entreprises (Directeur Académique et Responsable de Compte) (ESSEC Business School, France)
      • 2001 - 2003 : Executive MBA (Directeur Académique) (ESSEC Business School, France)
      • 2000 - 2002 : MBA in International Agri-Food Management (Directeur Académique) (ESSEC Business School, France)
      • 1996 - 2000 : Directeur du Mastère Spécialisé en Gestion des Achats Internationaux (ESSEC Business School, France)

    Positions professionnelles

    • 1986 - 1989 : Directeur Commercial de Région (CLEXTRAL S.A., France)

Bourses

  • 2003 : Fellowship, International Agri-Food Business Management Association, pour sa contribution exceptionnelle et soutenue au succès de l'organisation et leadership dans l'industrie alimentaire et agro-alimentaire (International Agri-Food Business Management Association)
  • 1990 : Fellowship. Georges Lurcy Charitable and Educational Trust (Georges Lurcy Charitable and Educational Trust)

Prix

  • 1994 : Prix du Mérite pour sa Thèse de Ph. D. dans le Domaine Doctoral de l'Economie Agricole
  • 1984 : Médaille de l'Union Générale des Ingénieurs de la Région Midi-Pyrénnées (Major de promotion, Ecole Supérieur d'Agriculture de Purpan, Toulouse) (Union Générale des Ingénieurs de la Région Midi-Pyrénnées)
  • 1984 : Prix de l'Académie d'Agriculture de France et de la Fondation Xavier Bernard pour le mémoire de fin d'études "Les agriculteurs et leurs espaces boisés - Etude de motivation et propositions de développement." (Académie d'Agriculture de France, France)

Articles

Livres

Chapitres

Communications dans une conférence

Documents de travail

Etudes de cas déposées

Articles ou vidéos de vulgarisation

Interviews : Emission radio, TV, presse écrite

Tutorat

  • 2006 - 2010 : ESSEC MBA (Tutorat/Apprentissage) (Tutorat apprentissage)
  • 2000 - 2010 : EME, Continuing Education (Thèses) (Encadrement de mémoire)
  • 1996 - 2010 : Mastères and other Specialized Programs (Thèses) (Encadrement de mémoire)

Services

  • 1996 - 2010 : Mastères Spécialisés (Président du Comité de Thèses)
  • 2002 - 2004 : Executive MBA (Président du Comité d'Admission), ESSEC Business School, France

Activités de recherche

    Membre d'un comité de lecture

  • 2000 - 2001 : International Food and Agribusiness Management Review
  • Organisation d'une conférence ou d'un séminaire

  • 2009 2009 - Forums Best Practice, SAMA, ESSEC Executive Management, La Défense: "The Incredible Value of Strategic Account Management in a Transforming Economy" (Jan. 19, 2009); "Maximizing Strategic Accounts for the New Economy" (Dec. 7, 2009)., France
  • 2006 2006 - "Produits Alimentaires Intermédiaires - Les facteurs clés de succès dans les pays de l'Est." Conférence In-Food 2006 organisée et animée par H. Faucher, avec les témoignages de : Antoine Baule, Directeur Général, région Europe Centrale, Groupe Lesaffre, et Gérard lochu, Directeur des Ventes, Europe, société Ingredia. CNIT - La Défense, 15 mars., France
  • 2005 2005 - "Marchés des Produits Alimentaires Intermédiaires dans les pays de l'Est - concurrence et opportunités dans le B to B." Conférence In-Food 2005 organisée et animée par H. Faucher, avec la particiation de : Francis Declerck, Professeur à l'ESSEC, Christophe Bal, Directeur Achats - Ventes aux entreprises, et Nicolas Valentin, Resposnalbe Commercial, Lesaffre Normandie. CNIT - La Défense, 23 mars., France
  • 1998 1998 - Experiences des chaînes Agro-alimentaires- Commodités. Session 7C du Congrès IAMA à Punta des Este. Participants: William Kirl, Vice-President Senior, DuPont Agricultural Enterprise, U.S.A.; Howard Hall, Directeur, Pinnacle Management, Australie, Australie
  • Membre d'une association académique

  • 2008 - 2010 : Membre, SAMA (Strategic Account Management Asociation)

Activités professionnelles

    Consulting

  • 1996 Structure mondiale de l'industrie semencière et analyse des plus grands groupes mondiaux, pour une coopérative semencière française.
  • 1994 Analyse avantages-coûts de la déshydratation de fourrages en Europe, pour la CIDE (Commission Intesynd. des Déshydrateurs Européens).
  • 1990 Etude préliminaire des opportunités de développement de la production et de la transformation des algues en Charente Maritime, pour la SEMDAC (Société d'Economie Mixte de Développement Agricole en Charente), Rochefort, Charentes, France.
  • 1985 Analyse des coûts de production et optimisation de l'âge de vente des taureaux reproducteurs. Pour Granada Ltd, société de recherche et de service en transferts d'embryons. Bryan-College Station, Texas, USA.
  • Autre activité professionnelle

  • 1995 1995 - Programme TACIS (Technical Assistance for CIS Countries) de formation de cadres à l'économie de marché en Sibérie occidentale. Tyumen, Sibérie. (budget : 400 000 FF), Russie
  • 1995 1995 - Programme professionnel d'une semaine pour les etudiants Americains. Programme joint au cinquième congrès IAMA. Une semaine, 12 participants. IGIA, Cergy-Pontoise., France
  • 1995 1995 -Cinquième Congrès global, IAMA- International Agri-business Management Association (Budget : 120 000 USD)